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小桶水大市場,洞庭山小桶水引領新鮮生活

時間: 2020-08-07 14:08:09 來源: 消費日報  網友評論 0

  伴隨著消費升級,一些家庭泡茶、燒湯也用起了小桶水,疫情期間,因為人們健康意識的加強,新鮮健康的小桶水更加備受歡迎。

  以“江南水王”洞庭山為例,原本洞庭山大桶水占據蘇州、無錫等市場,呈江南第一桶之勢,目前正在加緊小桶水營銷策略,小桶水市場份額呈現出爆發式增長之勢。

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  洞庭山水源地參觀指引標識

  小桶水市場出現爆發式增長

  王女士最近成為了小桶水的忠實客戶,王女士告訴記者,自己家原本5000多元買了品牌凈水器,換濾芯的成本很高,一年需要3000多元?,F在購買的是洞庭山的高端小桶水“江南貢泉”,她給記者算了一筆賬,一桶水的價格在促銷時購買為12元,一個月的喝茶,煲湯才100多元,一年1000-2000元,不僅遠低于換濾芯的價格,更重要的是喝上了更為優質的天然泉水。

  記者了解到,目前市場上小桶裝水正處于快速增長期,除了江南貢泉和洞庭山外,農夫山泉、怡寶等品牌最近幾年都在力推小桶水。尤其在各大賣場的柜面上,這幾年的小桶水銷售增長喜人。

  “小桶水是消費升級的產物,這一飲水場景是消費者追求生活品質的體現?!苯K洞庭山集團副總經理吳文波介紹說,任何食品和水都有保鮮期,比較下來,小桶水的水質更新鮮、更換周期短、更方便,由水站直接配送上門,無需換桶,全部是一次性包裝,開封后能盡快喝完。

  “2018年我們的小桶水的市場增長率是100%,去年增長了50%,今年的目標是翻倍?!眳俏牟ㄍ嘎墩f,洞庭山之所以在小桶水市場增長突飛猛進,是因為其占據天然的水源地優勢。江南貢泉小桶水源自“北緯30°”長三角珍貴水源——溧陽瓦屋山和蘇州洞庭山,溧陽瓦屋山是“世界長壽之鄉”,蘇州洞庭山是“進士之鄉,教授之鎮”。均衡含有多種天然礦物質和微量元素,長期飲用對人體極為有利,是最珍貴的淡水資源?!拔覀兊奶烊蝗?,水質穩定,常年恒溫,原水可直接飲用??诟星鍥龈侍?,沁人心脾,水質純凈,晶瑩剔透?!?/span>

  有了優質的水源地保證,在看到了小桶水的市場潛力后,洞庭山正在力推“一米水站”平臺,圍繞社區,拓展家庭渠道的客戶,招募社區附近的水果店、小店等成為小桶水配送站。經過一輪“拉新客促銷”后,光一米水站小程序的用戶就從原來的2萬多戶激增到了現在的20萬多戶?!耙咔檫^后那段時間,我們大規模地推小桶水,轉化率達到了8~10%。在推廣期間,1塊錢就能體驗一桶小桶水,搶到紅包的消費者,下單后還可以享受買一箱送一箱的優惠。后續我們還會推出一些水票的套餐?!?/span>

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  江南貢泉小桶水

  有望與大桶水市場平分秋色,小桶水市場異軍崛起

  據飲料工業協會預測,小桶水市場未來3年會以30~50%的速度增長。尤其是小桶水的家庭客戶,購買潛力很大。

  不管是燒飯還是煲湯,4.5L的江南貢泉和5L的洞庭山都成為很多家庭的首選。記者了解到,江南貢泉和洞庭山作為中高檔的小桶水,市場占有量在逐步提升,通過聚焦社區,開展體驗式活動,占到了小桶水市場百分之十幾的份額。

  事實上,洞庭山集團對小桶水的布局早在多年前就開始。洞庭山集團董事長汪利明分析說:未來企業要做大做強,僅靠大桶水是不夠的,只做蘇州市場也是不行的。因此,2018年洞庭山推出了江南貢泉高端品牌,并請咨詢公司對江南貢泉的品牌定位、價格定位與市場定位等進行了梳理。在此基礎上,于2019年正式啟動了蘇南市場戰略,走出蘇州,要以小桶水與瓶裝水為主,瓶裝銷售部也要逐步成為市場突破、業績突破的主力軍。

  每年3、4月正是喝碧螺春的季節,市面上不少喝茶愛好者紛紛入手江南貢泉,好茶配好泉。這樣的熱銷汪利明并不意外,“茶博會的茶商對我們水的評價很高。懂茶的消費者對泡茶的水的要求很高,也是我們的精準客戶。未來不排除會推出買好水送好茶的活動?!?/span>

  水無色無味,“好水”好在哪里呢?著名的水營養學家、我國水生理科學的開拓者李復興說過“好水似藥,壞水似毒?!焙盟吹男纬?,離不開優良環境、特殊地質、歲月溶濾這三個要素。洞庭山集團就是因占據優質水源優勢而迅速占領市場地位,稱霸長三角。

  溧陽瓦屋山(天然礦泉水源自火山巖)、蘇州洞庭山(天然泉水源自石英砂巖層)、安吉龍王山(天然山泉水源自花崗巖),這江南三大黃金水源地都被洞庭山集團率先占據。為了讓消費者離健康飲水更近一步,洞庭山集團用多品牌發展戰略,“江南貢泉”、“洞庭山”、“虎丘”、“鋅益”等一系列品牌,占領了長三角大桶水、小桶水、嬰幼兒水等市場。優質水源,專注品質的洞庭山集團也因此被業內稱為“江南水王”。

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  洞庭山水實驗室

  具有黃金軟硬比的小桶水受到市場青睞

  雖然各大品牌長期看好天然泉水未來的市場潛力,紛紛瞄準了這一飲用水品種,但事實是,90%的用戶都是“水盲”,對水的認知度遠遠不同,還停留在水只是解渴的產品而已。

  那么,什么樣的水質才是符合人體需求的健康優質好水呢?是不是只要富含礦物質的水,就是健康的,達標的?這里面存在著諸多的認知誤區。

  專家認為,其實,水是有軟硬之分的,過硬的水由于礦物質含量過高,容易給身體各器官造成負擔,影響正常的新陳代謝,而不含有礦物質元素的水,也不利于人體健康。只有軟硬適中且具有“黃金軟硬比”的天然水質,才是與人體健康需求嚴格匹配的。因此,包括孫樹俠教授在內的業內專家多次指出,是否達到“黃金軟硬比”,成為判斷新時代優質飲用水的新標準。而軟硬度在10GPG到100GPG(GPG為水質硬度單位)之間的水質,最為適宜飲用。這樣的天然軟水,既適量含有礦物質又不過高,既能補充人體所需礦物質,又不會因為長期飲用高硬度水質而增加身體代謝負擔。

  洞庭山集團的水就是符合黃金軟硬比的水,正是因為有了這樣的黃金軟硬比的好水,在小桶水市場爆發之時,洞庭山小桶水在眾多小桶水中脫穎而出。


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本文來源:消費日報 作者: (責任編輯:dream2016)
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