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開新局 育新機 今世緣劍指白酒行業第一梯隊

時間: 2020-08-08 11:08:42 來源:   網友評論 0

  8月7日,江蘇今世緣酒業股份有限公司(下稱今世緣)發布2020年半年報,數據顯示,2020年1--6月份,今世緣營收29.13億元,較上年同期下降4.65%;歸屬于上市公司股東的凈利潤10.20億元,較上年同期下降4.92%;歸屬于上市公司股東的凈資產77.11億元,較上年同期增長7.01%。

  據此前披露的數據顯示,2020年一季度,今世緣實現營收17.70億元、凈利潤5.80億元。根據計算,今世緣2020年第二季度實現營業收入11.43億元,同比增長3.8%;歸屬于上市公司股東凈利為4.39億元,同比增長1.9%。同一時段披露的《2020年上半年與行業相關的定期經營數據》顯示,今世緣“特A+類”(出廠指導價為300元,含稅)產品營業收入為16.89億元,同比增長0.92%,在上半年保持增長態勢。省外市場實現營收1.99億元,同比增長6.29%。

  面對疫情的沖擊,在整個白酒行業業績均呈現震蕩的情況下,今世緣交出的這份成績單,實屬不易。近幾年來,國內白酒行業已由增量市場轉為存量市場競爭的階段,面對著市場擠壓式增長,今世緣在逐漸穩固江蘇省內第二把交椅的同時,還能在多項不利條件下實現了中高端品類營收和省外市場營收的增長,令人欣喜。

  連年持續的高質量增長,也進一步提升了今世緣的信心。在2020年上半年度營銷工作總結會議上,今世緣酒業黨委書記、董事長、總經理周素明表示,要更強更有力地參與到行業未來的“頭部競爭”。

  沖擊白酒第一梯隊的位置,今世緣是否有足夠的底氣?

  “緣”文化營銷理念獨樹一幟

  中國白酒源遠流長。而同樣悠久的酒文化也成為了中國傳統文化的重要組成部分。在白酒行業,對于文化的挖掘,亦或是對地域傳統的綁定,是各家白酒企業必做的功課。作為傳統蘇酒“三溝一河”中的一員,今世緣走出了一條獨特的道路。

  本世紀初,今世緣迎來了如今的掌舵者周素明。面對著省內的洋河以及高舉爭奪江蘇市場的徽酒品牌,周素明創造性的推出了獨特的緣文化品牌,圍繞著酒和緣,將今世緣白酒定位為“中國人的喜酒”?!耙蚓壎?,隨緣而盛”,今世緣將“緣”定義為企業發展的重要文化核心。得益于“緣文化”的引領,面對競爭激烈的白酒行業,今世緣不僅在其中占據了一席之地,企業業績也連連攀升。

  圍繞“酒”和“緣”,今世緣以市場為導向,持續拓展“緣文化”精神價值張力,挖掘“緣文化”的歷史文化厚度,不斷豐富和升華今世緣品牌的核心價值。近二十年來,今世緣已經在市場上贏得了 “中華緣文化代表品牌”的品牌地位以及“中華緣文化傳承人”的文化地位。

  近年來,通過“中華緣文化論壇”“今世緣親情家訪”“今世緣·等著我”品牌欄目等緣文化活動以及大量公益慈善舉動,今世緣“釀美酒,結善緣”,讓緣文化的影響力越來越廣泛。而創造性地舉辦集體婚禮,更讓今世緣的品牌文化得到升華,在消費者心目中形成了情節。

  憑借著全方位的文化營銷和多年來的持續累積,時至今日,今世緣作為“中國人的喜酒”品牌形象已經樹立,而高端品牌國緣也確立了“中國高端中度白酒”的品牌定位?!熬墶蔽幕呀洺蔀榻袷谰壍钠放茦撕?,具備了行業內不可替代的獨特地位,成為今世緣在未來多元文化愈發占據主流的新消費時代迥異于其他競爭對手的看家本領,更容易獲得消費者的認同和共鳴。在白酒行業消費升級、白酒消費精神文化屬性訴求加強的形勢下,今世緣的“緣文化”戰略的優勢越發明顯。

  開新局 育新機 構筑后來居上的潛力

  存量市場下的白熱化競爭,讓各家白酒企業在各區域市場上短兵相接。如何固守現有地盤抵御對手的侵蝕,在現有的市場份額中挖掘更多的增長點來支撐業務版圖的擴張?今世緣的選擇是創新。從生產制造到營銷體系建設,從管理到企業文化打造,今世緣用創新構筑高質量發展的基石,打造厚積薄發的潛力。

  在釀酒工藝上,今世緣管理層極力鼓勵科技創新。2004年到2015年間,今世緣采用現代科技提升釀酒工藝水平,完成企業由半機械化向機械化再到智能化的兩次質變。最終完成了中國白酒第一個智能化釀造車間,不僅為傳統白酒企業的轉型和科技創新樹立了標桿,還成為全國食品行業工業化與信息化深度結合的典范,對推進整個白酒產業的技術進步、產業革新、裝備制造業的水平提升具有重要的引領作用。2019年,今世緣成功摘得“全國質量獎”榮譽桂冠,成為繼茅臺、五糧液等之后全國白酒企業第五家獲此殊榮者??萍紕撔氯〉秘S碩成果。

  除了生產環節的創新,今世緣還堅持體制機制上的創新。今世緣將2020年確定為“管理新元年”,圍繞 “十三五”目標優化調整、“體系化營銷”、“弘揚工匠精神”、“招得來、留得住、用得好”和“建立容錯糾錯機制”等“五條主線”開展一系列討論,并在體制機制上進行一系列改革創新。

  今世緣董事長周素明表示,要“弘揚工匠精神,在全面深化‘品牌+渠道’雙驅動中追求卓越,讓今世緣駛入高質量發展軌道?!痹谥芩孛骺磥恚骸鞍拙谱鳛閭鹘y產業,需要積極擁抱數字經濟新機遇,提高科技創新支撐能力,提升服務顧客的‘緣’動力,推進轉型發展?!?/span>

  2020年兩會后,新基建成為疫情后振興經濟的重要舉措,新基建及其發揮的價值,獲得廣泛關注。今世緣迅速跟緊政策導向和市場機遇,借新基建推動企業發展。周素明公開表示,將積極推進營銷數字化,運用AR技術,打造“酒的釀造”和“緣的認知”沉浸式文化體驗店。同時,通過大數據分析,準確捕捉不同消費者的個人偏好和需求,提供個性化服務、定制化生產,提升顧客滿意度。

  從渠道的創新、品牌的創新,再到機制的創新,今世緣始終將創新作為企業發展的基點,這正是近些年來今世緣保持高速增長的核心基礎。

  目前,隨著當前國內疫情已經基本穩定,此前大量被延后的婚宴也將逐步重啟,對于在喜宴市場擁有獨一無二優勢的今世緣而言,報復性消費將帶來一波勢在必得的市場紅利。而在疫情之后的2021年,今世緣可以恢復此前的高增長速度。

  伴隨著產品結構持續優化,省內渠道下沉,省外有序擴張,今世緣攜產品高利潤率的優勢,在未來的市場競爭中頗有看點。放眼未來五年,今世緣已經制定了業績翻兩番,沖擊國內白酒行業第一梯隊的目標,這對于今天的今世緣而言,并不是一句空談。


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